Спонсор сладкого поста — Gold-affiliate — партнерка
по продаже ювелирных изделий на ру-трафике.

Так уж вышло, что сегодняшнее интервью это логическое продолжение предыдущего (кстати, ~6000 просмотров), хотя на самом деле эти два персонажа никак не связаны. С Саней я познакомился полгода назад, когда он неожиданно попросил у меня инвестиций… на что я резонно возразил, что нищ, беден и вообще «ты кто такой».

В качестве визуального сопровождения фото, которые Саня делал для рекламы своего проекта, Lineage 2 сервера. Интервью рваненькое, но это к лучшему, все идеальное не так уж идеально.

MaulNet: Приве… слушай, а как тебя зовут то?

Саня: Саня

MaulNet: Ништяк, Сань. Давай с самого начала. Вот лично я тебя знаю как человека, который возился со своим L2 сервером, это же до недавних пор было твоим основным занятием?

Саня: Да, работа в сфере mmorpg началась в августе 2011, когда сидя с другом в баре, мы накидали на салфетке небольшой бизнес-план, который за несколько месяцев превратился в игровой комплекс Lineage

MaulNet: Игровой комплекс это типа Laveo.ws? Когда он был запущен?

Саня: Да, именно. Старт мы приурочили к красивой дате 11.11.11, но из-за DDos-атак полноценное открытие состоялось лишь на следующие сутки.

MaulNet: Ага, а до L2 ты чем занимался по жизни? Сколько тебе, кстати, лет?

Саня: Сейчас мне 23 года, заканчивал авиационный институт, учился на лётчика… но меня благополучно выгнали и я ушёл работать в web-сферу. Сначала это была разработка сайтов, оптимизация…

MaulNet: А с чего вдруг сунулся в L2?

Саня: Разработку сайтов и SEO удавалось удачно совмещать с парашютным спортом и альпинизмом, но вот денег на полноценные занятия парашютным спортом заработать не удавалось и мы начали рассматривать варианты запуска какого-то нового проекта. Идей было много, по началу лесопилораммы и штольни по добыче аметистов, но спустя неделю дискуссий мы пришли к выводу — надо развивать что-то в интернет-сфере.

Непосредственно я в программировании ничего не понимаю, точно так же как и мой друг, соответственно надо было придумать что-то такое, где решающую роль смогли бы сыграть организаторские способности. Таким образом наш выбор пал на сервер Lineage II

MaulNet: Ну, тогда расскажи поподробнее о своем сервере — сколько пришлось тратить сил, сколько он прибыли генерил в лучший и худший период, в чем были сложности?

Саня: Старт проекта обошёлся нам всего в 70000 рублей, по меркам серверов это нереальная сумма (прим. небольшая), когда мы рассказывали нашим конкурентами, что мы стартовали крупный проект с таким бюджетом — люди улыбались и не верили)

Сил уходило очень много, основная проблема сводилась к тому, что в этой сфере работает очень мало толковых специалистов, в основном это аудитория школьного и студенческого возраста, от 13 до 21 года, и работать на удалёнке в таком возрасте способна лишь маленькая часть из них. Из-за этого шёл постоянный срыв планов и сроков разработки.

Где-то на 4-ый месяц работы проекта, мы стали получать доход в размере 1200000 рублей, всё остальное время доход составлял порядка 300000 — 450000 рублей, что в принципе достаточно для полноценной рекламы проекта, оплаты работы команды и проведения акций.

MaulNet: 1.2 млн рублей это прибыль или доход? За месяц?

Саня: Это был доход за месяц, основную часть мы регулярно тратили на рекламу, т.к. проект планировался как долгосрочный и перспективный

MaulNet: слушай, а ничего так фотки

Саня: девочки снимались за бутылку виски и шоколадку))

MaulNet: мне бы хватило одной шоколадки

MaulNet: Какой примерно % дохода уходил на расходы? В начале пути и в последние твои месяцы работы над проектом.

Саня: Проект активно рекламировался постоянно, с ростом онлайна проекта и открытия новых серверов под комплексом Laveo.ws — мы были вынужденны увеличивать персонал и делегировать полномочия, в основном порядка 70% уходило на рекламу, аренду серверов, зарплату команды, акции. Мы еще и детский фонд спонсировали, решили что пока проект приносит прибыль — надо сделать что-то хорошее)

MaulNet: Ммм, наверно. Вот скажи, как так получилось, что на ~4-ый месяц работы проекта доход 1.2 млн, а в дальнейшем упал до 300к? От чего вообще зависит доход и от чего такие колебания?

Саня: В основном это зависит от результативности работы команды и неадекватности конкурентов. Бывает кто-то из крупных конкурентов жестко накосячит и мы имеем резкий всплеск дохода.

Тоже самое бывает и наоборот… )

MaulNet: Ну а поподробнее?

Саня: Ну так вышло, что в апреле не было никаких новых проектов в нашей сфере и мы успешно собрали всё игровое сообщество на своем проекте, в дальнейшем стали вновь появлятся небольшие проекты, которые по частям оттягивают к себе онлайн. Большинство игроков ведь любят начинать на новых серверах, а вот приходить на старые проекты уже не так интересно… из-за этого сервер понемногу идет на спад.

MaulNet: То бишь, по-сути, Lineage сервера это такие краткосрочные проекты? Сколько лет лидерам и кто они?

Саня: Да, это не долгосрочные проекты.

Комплекс может выживать, только регулярно открывая новые сервера. Все старички с этой сферы, такие как Asterios, Overworld — работают по стандартной схеме. Объединяются два сервера, открывается еще один новый.

MaulNet: Можешь перечислить кого включает в себя команда проекта?

Саня: У нас штат команды представлял: два руководителя проекта, три разработчика, 6 руководителей серверов (по 2 на каждый сервер) и более 10 модераторов + PR-manager

MaulNet: Прикольно. А расходы на рекламу это покупка рекламы в топах серверов? По-сути, вся L2 тусовка как бы варится в своем соку и игроки по серверам постоянно прык-скок, свежих задротов не очень много?

Саня: Реклама у нас шла в трех направлениях: социальные сети (vk/fb/twitter), баннерная реклама по различным площадкам (в основном это анонсы новых серверов, игровые форумы) и реклама в различных топах: la2.mmotop.ru , l2top.ru и несколько европейских. Но в этой сфере огромную роль играет сарафанное радио, оно дает ~70% аудитории.

Сейчас аудитория Lineage сокращается с каждым днем, игроки ностальгируют по временам 2006 года, новички прыгают между серверами, конечно появление других крупных проектов забирает огромную аудиторию — взять те же World of Tanks. Благо старт Diablo III оказался неудачным, иначе бы сфера Lineage понесла бы колоссальные убытки.

MaulNet: Так, ну расскажи что было дальше? Я просто знаю, что ты «вышел из бизнеса», да? Зачем и почему?

Саня: Проект Lineage это очень сложная и непостоянная сфера. Приток игроков тут еще второстепенный фактор, стоит ли расссказывать истории про разработчиков, которые сливали базы и удаляли бэкапы.

Нам везло, у нас они были порядочные, разве что ленивые. Отсутствие квалифицированных кадров в этой сфере это еще одна головная боль, мне проще уговорить девушку дать мне на красной площади, чем найти нормального разработчика. Ушёл с этой сферы по причине того, что спать я ложился каждый раз в районе 5-6 утра и вставать приходилось уже в 10, чтобы координировать работу всего проекта. Такой график вымотал окончательно за год, и я решил что лучше зарабатывать меньше, но делать что-то для себя… так я уехал в Африку)

MaulNet: В Африку?

Саня: Да, сейчас я в Кении живу, работаю горным гидом на Килиманджаро и другие вершины восточной Африки

MaulNet: А как ты так взял и… надумал ехать в Африку?

Почему в Африку и почему гидом?

Саня: Читаю сейчас интервью твоё со школьником, откуда он такие цены берет. Сейчас нормальная сборка с исходниками под серьезный проект стоит от 150000 рублей, а не 5000 рублей.

CMS для сайта самописная, с интересными скриптами, бонусными системами от 30000 рублей… ну уж точно не 2000, если конечно не брать стандартную херню. Ну и реклама, это 50% расходов, в месяц это более 80000 рублей… и это только поддержание проекта на достойном уровне.

MaulNet: Так ты же начинал с меньшими расходами, нежели… «сборка 150к руб»?

Саня: Почему-то всем, кто далек от этой сферы, доход в ней кажется заоблачным, а трудозатраты минимальными… так было в 2006 году, сейчас другие времена и другие требования к сервису. Никто не будет платить просто так. У нас один из разработчиков имел исходники сборки, на которой он работал крайний год, порядка 2 месяцев до открытия мы потратили еще на её доработку.

MaulNet: Ну, может ему тоже повезет с разработчиком :)

Саня: Если ему повезет с разработчиком — он не откроется. Это будет лучше для него, спустя какое-то время он поймет. Сфера Lineage это корабль, который медленно тонет и надо вовремя уйти с неё в что-то более перспективное.

MaulNet: Например?

Саня: Например элитные девушки :)

MaulNet: Что? Еще один Досуг?

Саня: Хобби для души)

MaulNet: Ты предлагаешь ему найти элитную девушку или открыть сайт для элитных девушек? :)

Саня: Ну если учесть, что он собирается потратить деньги на сервер Lineage, то уж лучше потратить их на девушек… реально толку будет больше)

MaulNet: Так вот зачем ты уехал в Африку?

Саня: Не бывает легких денег в интернет-сфере, если тебе кажется, что всё просто, то значит ты не видишь всей ситуации…)

MaulNet: Ой, ну не люблю я разговоры о том, что все сложно. Давай к Африке.

Саня: Ну начнем с того, что Момбаса (город на побережье индийского океана, где я живу) — считается одним из лучших мест для секс-туризма. Вторая причина, Африка это очень перспективная страна для бизнеса ))

MaulNet: Да? Там дешевые элитные девушки?

Саня: Девушки здесь бесплатные, тут вешаются на европейцев только потому, что он европеец…. не важно есть деньги или нет)

MaulNet: Неплохо, а в чем твоя роль?

Водишь туристов по окрестностям? Сколько зарабатываешь и как вообще подвернулась работа гидом?

Саня: Я когда-то на Кавказе работал инструктором несколько сезонов, приехал в Кению — сначала просто путешествовал, смотрел нац.парки, фотографировал животных… Потом стало интересно, приезжают ли сюда российские туристы, посмотрел поисковые запросы, понял что русских гидов здесь нет и начал работать в этой сфере. Одно восхождение на Килиманджаро приносит порядка 2000 у.е, занимает 7-8 дней с учетом проезда, вторая вершина Африки — гора Кения в несколько раз дешевле… нашим российским туристам подавай самую высокую! Непривычно видеть снег в Африке)

MaulNet: Так ты работаешь на себя или как?

Саня: Да работаю полностью на себя, буквально неделю назад начали писать московские фирмы с предложением продавать туры со своей наценкой…

MaulNet: А сейчас твоя фирма это ты и все?

Расскажешь поподробнее какую они наценку планируют?

Саня: Сейчас моя фирма это просто небольшой сайт по вершинам Африки, где я не только сопровождаю людей в горы, но и бесплатно консультирую самостоятельных путешественников, автостопщиков. Турфирмы накидывают на свой тур 15% сверху, что делает восхождения в Африке еще более дорогими.

MaulNet: Дашь ссылку?
Давай устроим тебе БЕЗАКОРНЫЙ постовой, это сейчас круто.

Саня: Конечно дам, ты же мне пообещал постовой или я должен был скрывать это до конца интервью и сейчас искренне удивиться?) Вообще я хотел тебе еще про Африку рассказать, ну да ладно)

http://africa-mountains.ru

MaulNet: Блин, ты должен был сейчас удивиться!!!!!111

Расскажи что-нибудь еще про Африку.

Саня: О боже! Маул, так неожиданно…. я даже не знаю, просто нет слов…. спасибо!)

Ты правда лучший)

Со мной кстати тут сидит девочка с Томска сейчас, говорит читает твой блог, очень удивилась, что мы общаемся.

MaulNet: Так, не оффтопь, ПРО АФРИКУ говори вдохновляющее.

Саня: Вообще Африка это рай для seoшников и всех остальных. Здесь постоянно +30, индийский океан, манго по 8 рублей, если поехать в деревню то можно купить огроменный мешок бананов (у нас в России картошку в таких возят) за 150 рублей.

Еще здесь очень мало русских, что делает Кению и Танзанию перспективными для любых сфер бизнеса. Правда работать здесь очень сложно, люди живут по принципу «поле-поле» (потихоньку-понемножку) и «акуна матата» (нет проблем)… всё делают очень медленно, чертовски не пунктуальны.

А еще…. а еще…. можно выйти на улицу и поймать хамелеона, вот!

MaulNet: Мне казалось, что рай для сеошников это Таиланд. Ты прям ломаешь шаблоны, сейчас Спрут переплывет океан.

В Африку же билеты дороже? Домик скромный в месяц сколько стоит арендовать с хорошим видом?

Саня: Я трехэтажную виллу арендую с девушкой, обходится в 850$, в 10 минутах от океана. Домработница убирает дом, готовит за 100$ месяц… а так квартиры двухкомнатные порядка 150-200$

MaulNet: Убирает и готовит за 100$? В смысле, каждый день готовит?

Саня: С 7 утра до 9 вечера она здесь, живет в небольшом доме рядом

Конечно каждый день, у вас там в России через день едят?)

MaulNet: Ничего себе. Слушай, получается ты… рабовладелец?

Саня: Это неправда, я даю возможность людям заработать)

Рабовладельцем я ощущаю себя заказывая шикарный рерайт по 0.5$ за 1000 знаков)

MaulNet: Дааа, мне тоже это нравится. А ты где заказываешь?

Саня: У меня на Адвего белый список из 15 девочек) Тут минимальная сумма по 0.6 за 1000 знаков, но девушки уже привыкли, что мои статьи по 2000 знаков обходятся в 0.9 )

MaulNet: А это ты для http://africa-mountains.ru/ заказываешь? Я недавно смотрел что там в туристических топах, очень хорошо ранжируются огромные структированные статьи типа такого.

Саня: Не, для своего проекта я пишу только сам, делаю небольшой проект по Танзании — для него пишут.

MaulNet: Ты даешь источники для рерайта или сами находят?

Саня: Сами ищут, я просто даю общие тематики в стиле: национальные парки Танзании, культура Танзании, дайвинг в Танзании — они мне предлагают узкие темы, я подтверждаю и они пишут. Схема отработана, полёт стабильный.

MaulNet: Ты планируешь как-то расширять свой бизнес? В смысле, превращать это в бизнес, где ты будешь папочкой. Я про Африку.

Саня: Сейчас уже подыскиваю людей на гидов сафари, но это не раньше января… хочешь поработать?

MaulNet: Нет, я слишком капризный для Африки. Там же большие летающие мухи и куча других насекомых?

Саня: Да хрен знает, я сплю под звездным небом и меня никто не кусает) В общем, огромных мух тут нет… разве что малярийные комары и геконы всякие, но это мелочи (5 из 1000 комаров малярийные).

MaulNet: Видишь, ты не капризный. Слушай, я насколько помню, у тебя одно время был еще один бизнес — это какие-то катакомбы? Можешь рассказать?

Саня: Ты ищешь альтернативные варианты заработка? Так я тебе могу рассказать как я аметисты на Урале добывал)

MaulNet: Я просто любопытный, давай, рассказывай.

Саня: Суть Одесских катакомб сводилась к тому, что они не могут быть в частной собственности + имеют огромные площади, соответственно купить их нельзя. Вот такую информацию дал мне друг, когда я туда приехал… взяли мы виски и начали думать.

— Зачем покупать катакомбы?
— Может быть взять в аренду?
— Но катакомбы большие, где взять денег?
— Зачем брать все катакомбы в аренду, возьмем вход?

Примерно такие умозаключения посещали меня ближайшие полчаса и уже на следующие сутки я подъезжаю на машине с российскими номерами к одному из сельсоветов, рассказывая что я инструктор горных поисковых собак на Кавказе и сейчас ищу место для тренировки собак для подземных спас.работ. Неделя бумажной волокиты и нам предоставляют небольшой участок 10 на 10 метров, после чего мы занялись вождением туда коммерческих экскурсий — в основном это россияне, молдоване, беларусы и немного европейцы.

Забавный был бизнес, денег почти не приносил, но зато наблюдать реакцию людей на макеты трупов в катакомбах… бесценно)

MaulNet: Богатые не хотят лезть в катакомбы? Или почему не приносил то? Помню, ты как-то говорил про 30к руб.

Саня: Экскурсия на одного человека стоит порядка 200-300 гривен, группы в среднем по 4-5 человек, за месяц получалось порядка 80-90 человек… это не знаю сколько, но на двоих с другом получалось по 30к рублей где-то чистыми. Но это надо найти клиентов, отвезти, провести несколько часов в катакомбах + мы для себя еще топосъемку делали, ну и у меня был проект игровой Lineage — не хватало времени на всё.

Поэтому тему я прикрыл, сейчас друг работает, которого я переманиваю на горного гида в Африку)

MaulNet: Слушай, а чего-то у тебя africa-mountains.ru на шаблоне?

Это не очень хорошо для Яндекса. Как планируешь основную массу клиентов набирать? Тур. фирмы или раскрутка в поиске своего сайта или, может, ВКонтакте? Хотя, последнее совсем сомнительно.

Саня: Да, сайт на шаблоне сделан, потому что рисовать сейчас что-то уникальное нет смысла, надо больше фотографий, контента, а он только собирается у меня. Основной приоритет делаю на поисковое продвижение, Яндекс.Директ + тур.фирмы

Как только выведу сайт в ТОП 3 по всем конкурентным запросам, обязательно тебя обрадую)

MaulNet: У моего братиша есть сайт на шаблоне с тематикой «фото-истории про разные города». Контент уник, но тоже на шаблоне… и, как я думаю, из-за этого его в какой-то момент постиг АГС. Потом, правда, вылез. Я бы заказал на твоем месте что-нибудь уникальное и (при этом) минималистичное.

Саня: Не, АГС сайту не грозит, я очень аккуратно его продвигаю. Сейчас уже запросы:

Килиманджаро поход — 1
Килиманджаро прививки — 2
Килимандаро маршрут — 2
Килиманджаро история — 5
Килиманджаро африка — 2

Ну это по Яндексу, сайту считай 3 недели всего.

MaulNet: АГС он не боится. Мух цеце не боится. Катакомб не боится. Л2 задротов не боится. А чего ты боишься?

Саня: Акул боюсь… ну точнее, я когда плыву в открытом океане, представляю как акула видит меня снизу и такая драматичная музыка играет, и она отгрызает ноги и руки и я такой гребу культяпками… а так через неделю еду нырять на риф к акулам, хочу поснимать :)

MaulNet: Как в Челюстях, да?

Саня: Да да, вот именно так)) А так тут остров Мафия рядом есть, так там китовые огроменные акулы прям у поверхности плавают на глубине 2-3 метров… Правда, людей они не жрут, что немножко грустно и поэтому драмы нет.

MaulNet: Слушай, нам надо закругляться, а то люди устанут это читать, люди итак устали. Спасибо!

Надеюсь, когда-нибудь ты приютишь нищего блоггера в одной из своих кенийских вилл.

Саня: Не забудь удалить из нашей переписки все контакты элитных девушек Кении, которые я тебе дал.

MaulNet: Ну, чай не дурак.