9 Май

Как привлечь рекламодателя для качественного проекта?

Архив 2007-2009

Как вы уже заметили, короткие посты я разбавляю небольшими статьями. Надеюсь, это статья получится еще более полезной, чем предыдущие. Захотелось написать после того, как продал в очередной раз рекламное место на своем главном проекте.

Итак, в этой заметке я дам полезные советы тем, у кого есть достаточно качественный сайт с хорошими показателями и правильной аудиторией, который практически не получает предложений от рекламодателей напрямую – такое бывает часто. Что я понимаю под словом «рекламодатель»? Это фирма (рекламное агентство или обычная фирма со своим PR-менеджером), которая купит баннерную рекламу/pop-up/rich-media/рекламную статью. Статью, естественно, не для поисковиков, а для посетителей, т.е. в конечном итоге ради переходов. Без всяких партнерских программ, оплата за время/переходы/показы.

Очень многое зависит от темы сайта. На некоторую тематику нетрудно найти целевого рекламодателя, а на некоторую весьма проблематично. Например, на игровую тематику или же на тему создание сайтов нетрудно, а на сайт про литературу и культуру уже проблематично. Хотя как правило лидеры в своей теме без рекламодателей не сидят. От темы еще зависит и то, сколько стоит один переход. Ведь переход с проекта развлекательной темы или на сайте про обои стоит копейки, на сайте про игры или мобильные телефоны уже подороже, на сайте про бизнес или недвижимость совсем дорого. На что не стоит искать прямого рекламодателя? Не стоит искать на необновляемый ресурс, не стоит искать на фан-сайт (есть исключения, особенно, если на нем большое комьюнити), не стоит искать на хомпагу или блог про все подрят. В этих случаях достаточно будет, например, яндекс.директа (всяко лучше баннерной сети на мой взгляд, хотя можно в связке) + партнерским программ.

1) Необходимо первым делом подготовить сайт под продажу рекламы. Нужно место как мин. под 1 вертикальный баннер (120×600), 1 горизонтальный баннер (468х60), место под topline (в адмедии таких рекламодателей – желающих topline – мало, лучше напрямую), возможность поставить рекламную ссылку в меню, возможность добавить рекламную статью на видное место. Также можно организовать вступительную страницу на сайте, об этом в 6-ом пункте.

Далее нам необходима страница, доступная через меню, где имеется следующая информация:

  • Цены на места. На месяц и неделю размещения. За клик и за тысячу показов. Со скриншотом – где какое место;
  • Исследование аудитории. Одних данных из счетчиков мало, нужно еще провести разнообразные голосования на тему пола, дохода, возраста, образования, должности на работе. Рекламодатель должен знать о вашей аудитории все;
  • Список тех, кто у вас уже рекламировался. Даже если бесплатно :) ;
  • Некоторое другое типа «требования к баннерам и к рекламируемым сайтам».

    2) Ответьте на вопрос «Чем ваш сайт привлекательнее других для рекламодателей?». Обычно ничем, ваш сайт это один из многих – где целевая компания может дать целевую рекламу. Поэтому нужно сделать его привлекательнее. Как? Для начала нужно открыть счетчики, часто у ближайших конкурентов они закрыты. Когда будете писать предложение возможным покупателям рекламы – обещайте скидку – 30%. Небольшой секрет заключается в том, что можно повысить цены и при этом пообещать большую скидку. Пообещайте какой-нибудь бонус, скажем, дополнительную рекламу на форуме или бесплатную рекламную статью или что-нибудь подобное. Если эффект от рекламы проверен и он хороший – сообщите его заранее, прямо конкретные цифры, которые были ранее. Также можно поставить внутреннюю системы для управлении рекламой, например, adriver.ru – дайте рекламодателю возможность самому менять баннеры, следить за эффектом. Возможность поставить таргетинг (геотаргентинг, таргетинг по дню недели или времени суток) тоже была бы кстати.

    3) Составьте примерный круг возможных компаний, которые могли бы быть в теории заинтересованными в покупке пресловутой рекламы. Как их найти? Подумайте, кому была бы интересна ваша аудитория, реально интересна. Допустим, если у вас сайт про компьютерные игры – реклама была бы интересна онлайн играм, игровым шопам, издателям игр. Составить полный список не проблема. Еще очень хороший способ поиска заключается в том, чтобы через конкурентов смотреть какие компании размещают рекламу в вашей теме (прям пройдитесь через топы и Яндекс.Каталог по всем вашим конкурентам). У кого есть прямые рекламодатели – найдите их контакты, через сам сайт или через WHOIS или спросив об этом админа сайта, у которого они размещаются. Если админ не воспринимает вас как прямого конкурента – может подбросить контакт. Когда-то мне тот же админ фишек.нет дал очень полезные контакты – получил не только рекламодателя, но клиента на продвижение в СЕ.

    Далее необходимо составить предложение возможным рекламодателям. Оно должно быть грамотное, не выглядеть как СПАМ, не короткое, но и не длинное, должно в себя включать информацию о сайте, о скидке, линк на страницу с рек. местами, ну и разные контакты включая номер icq, телефона. Представиться не забудьте.

    4) Всегда есть вариант обратиться в рекламное агентство с предложением выкупить все рек. места с большой скидкой в случае, если их допустим устроит отклик от бесплатной рекламы на неделю. Да-да, предложите бесплатную рекламу вначале – только не всем подрят, а именно хорошим агентствам, особенно, если нет никаких желающих более на примете. Грамотно составьте предложение, добавьте информацию в письмо про аудиторию – от пола до географических параметров. Я составил список агентств: http://mediastars.ru/, http://adv.agava.ru/, http://www.2sun.ru/, http://www.management.ru/, http://www.index20.ru/, http://www.adwatch.ru/rus/, http://www.prior.ru/, http://promo.ru/, http://breakth.ru/, http://www.imho.ru/, http://www.manifest.ru/, http://pr-top.com/, http://www.advert-techart.ru/, http://www.r-e-k-l-a-m-a.ru/, http://xproject.ru/, http://acpmos.ru/, http://libria.ru/, http://netservice.ru/, http://www.inter-solar.ru/. Можно еще таким способом поискать. Честно говоря, на практике часто такое бывает, что даже на грамотное предложение все не отвечают, но попробовать, тем не менее, стоит. Ко мне Агава и МедиаСтарс сами обращались, правда, у них там порой полная неопределенность.

    5) Насчет поп-апов и рич-медии. Не используйте их в случае, если у вас более 1/3 посетителей это постоянная аудитория. Если большая часть с поисковиков и не жалко говнить сайт – ставьте, а если нет – не ставьте. Рич-медию не проблемно продать через admedia по хорошим ценам, а вот у adnet говорят проблемы с оплатой.

    6) Есть такая фишка – вступительная страница (стартовая страница) сайта. Бывают разные виды:

  • Вступительная страница, которая появляется каждый раз при входе на исключительно морду (т.е. на то, что должно быть доступно при вводе обычного адреса сайта). С небольшой поправкой: при повторном заходе в течение ближайшего ~часа она пропускается. Подобное есть на моем gameslife.ru. Честно? Весьма доходно, реклама на подобной странице дороже всего, но есть и минусы. Об этом ниже.
  • Вступительная страница, которая появляется рандомно при серфинге по сайту (в этом случае несовсем правильно ее называть вступительной, но тем не менее). Т.е. прежде чем пользователь попадет на нужную страницу – ему будет показана эта рекламная страница. Желательно реализовать опцию, при которой пользователь имеет возможность пропускать ее автоматически в дальнейшем. Подобная реклама есть на askmen.com. На том же сайте, кстати, есть видео-реклама. Относительно новый тренд, который еще нескоро в больших объемах дойдет до Рунета.

    Вступительная страница может принести существенный дополнительный приток $, но её надо грамотно реализовать. Главное – помните о поисковиках, необходимо все продумать так, чтобы каждый поисковик проходил далее по этой странице, не индексирую её. Как это сделать? Сделайте правильный редирект с неё на главную. 301 или 302 или JS-редирект – дабы не ошибиться, я не скажу точно что подействует на все поисковые системы безотказно, надеюсь, кто-нибудь добавит инфу про это в комментариях. А если не будет редиректа – поисковик, естественно, посчитает вступительную страницу как главную страницу, что недопустимо. Недопустимо по той причине, что, во-первых, поисковому боту придется сделать дополнительный клик до страницы с материалами – в итоге упадет их вес, а, во-вторых, придется говнить вступительную рекламными ссылками, если вы их продаете. Да и продвигать по запросам вступительную страницу практически без ключевиков (разве что в TITLE) и вообще текста куда труднее.

    И не проколитесь на моей ошибке – не размещайте на подобной странице TOP100 Рамблер – могут забанить, т.к. там запрещен автоматический редирект. Да, цифорки будут поменьше в рейтингах, но это лучше, чем бан.

    А минус в том, что со вступительной страницы порой пользователи не идут дальше по вашему сайту. Уходят к рекламодателю или же вообще не понимают где они, закрывая страницу. Есть и другие небольшие минусы, например, SAPE-бот не так обучен, как поисковый – и в любом случае проиндексирует вступительную, в результате, страницы 2-го уровня для поисковиков в SAPE будут страницами 3-го уровня, а они намного дешевле. Впрочем, это можно решить, связавшись с саппортом, что я и сделал.

  • 12345 - оценить запись.
    Loading ... Loading ...

    Понравилась статья? Хотите отблагодарить автора?
    Тогда подпишитесь на блог через RSS, e-mail или Twitter.

    Комментарии 58

    1. Бублик

      Ничего нового – размазывание каши по тарелке.

    2. MaulNet

      Совсем ничего? Неверю. :)

    3. Veselkin

      Да, нового ничего, все уже перетерто кучу раз…
      И кстати проблем с выплатами у Аднет нет.

    4. MaulNet

      Были 100%, на searchengines длинная ветка по этому поводу была.

    5. Кул

      Мне было интересно почитать! Попробую фишку с бесплатной рекламой – до этого в голову как-то не приходило :)

    6. JonNiBravo

      А мне было интересно.
      Достойных проектов у меня пока нет, но парочка уже растет. Полезная инфа на будущее, спасибо.

    7. Nick Bubelo

      Неплохая статья.
      Вопрос о вступительной странице (особенно о той, «которая появляется рандомно при серфинге по сайту») — более, чем дискутабелен.
      И еще — жаль, что не освещен вопрос, начиная с какого уровня посещаемости можно реально продавать рекламу.

    8. MaulNet

      Дак все зависит от тематики. В развлечениях чего-то реальное можно найти когда посещаемость за 5 тысяч, а в бизнес темах порой пару сотен хватает. :)
      И. Лучше 1 миллионер-посетитель, чем 100 подростков-студентов для бизнес-сайта. :)

    9. auStern

      Хорошая информация, конечно что-то уже обсуждалось, но я сам много для себя интересного нашел, думаю другим не менее интересно!!

    10. Mistersun

      Хорошие рекомендации. Ещё бы большинство их применять научилось. А то частенько вижу раскрученные сайты с полным отсуствием рекламодателей и жалобами – сайт даже не окупается.

    11. Ането

      Кашей по тарелке :(

      Ничего нового, абсолютно, все старо как мир. Но для новичков возможно полезно…

      PS. Ладно хоть тут все нормально, а не как в прошлой статье «СаЙтеллит»… :)

    12. Jim

      Хорошая статья. А вот комменты странные…

      И если фишкиного чела я еще могу понять, то Veselkin`а с его голимым празднеством и копеечными проектами – нет.

      До геймслайфа тебе милок расти и расти, а ты разводишь свои говнокаталоги да еще и умничаешь… нехорошо

    13. yokomal

      Хорошая статья, как раз сейчас хочу найти рекламодателей на сайт по темтике недвижимость.. собираю статистику.

      Сейчас передо мной стоят след.вопросы:
      1. Как устроить на сайте опросы, т.е. собрать информацию по возрасту/профессии посетителей и т.д.
      2. Статистики, к примеру, бигмир и серверный awstats очень разнятся, бигмир считает меньше уникальных хостов и т.д.
      3. Как не перегрузить потенциальных клиентов лишней информацией.
      4. Как правильно определить цену клика/посетителя/размещения рекламы на месяц.
      5. Как написать письмо, чтобы на него обратили внимание, всю информацию изложить в письме или все-таки дать ссылку на страницу сайта с данной инфой. Делать ли презентацию в паверпоинте.
      6. Давать ли какие-то гарантии рекламодателю.

      Вообще я готов поделиться процентом заработка от продажи рекламы с человеком, который поможет мне правильно оформить предложение и найти клиентов на рекламу.

    14. WebMaster

      Скоро буду запускать новую версию своего образовательного сайтика (с 2001 года стоит в таком убогом виде – я на нём хтмл 3.2 изучал :)). Тоже ломаю голову как потом с него доходы получать…

    15. counter-strike 1.6

      Предлагаю партнерство игровым сайтам
      icq 222-815-658

    16. MaulNet

      Кому вы это предлагаете? :)

    17. Андрей

      Спасибо за полезную статью… Буду использовать осенью, когда сайт достаточно заполнится. Было бы интересно увидеть в статье примерные цены, насколько, например, горизонтальный баннер дороже вертикального и сколько дают за рич-медиа-баннер…

    18. Rus-Бизнес

      Хорошая статья. Может, и не ново, но напоминает о теме хорошо!

    19. daemon

      Статья была очень познавательной для меня. Единственный минус, но это мой минус. В том, что мне некоторые выссказывания не ясны. Ну новичок я, что же поделаешь :). На самом деле спасибо judgefog, который подкинул полезных ссылочек на форуме (defor.ru). Буду следить за появлением новенького в блоге;)

    20. GTAlex

      может для кого то и ничего нового, но мне
      статейка очень пригодится когда белыми проектами займусь (не всё же доры клепать) – вся инфа в одном месте – удобно.

    21. Оптимизатор

      Жаль, но только на посещаемых ресурсах такое возможно.

    22. gamepark

      Оптимизатор, дак займитесь проектами чтоб они посещались, вы же оптмизатор

    23. Гена

      Что-то для себя узнал полезнаое=!

    24. Рыбалка

      Я вообще узнаю много нового от этого блога. Спасибо Маулу за старание

    25. Приколы

      Да, в целом ничего нового, но часто полезно перечитать то, что знаешь.

    26. Кержаков

      Главное не забыть контактную информацию опубликовать. А то иногда есть такие сайты, где ищут рекламотодателей и достоинства все опишут, а как с ними связаться неизвестно.

    27. sergios

      Хорошая статья. Понял, что пока мне рано до этого, буду совершенствоваться )

    28. Бизнес мэн

      До прочтения этой стать никогда не работал с рич-медиа рекламой, не так давно решил попробывать, отдача обрадовала, не думал, что будет так.

      PS попадаю на эту страничку уже третий раз с разных блогов ;-)

    29. Naruto

      Мда… жаль, но поп-апы не для меня (

    30. Евгений

      На качественный ресурс всегда найдутся рекламодатели.

    31. кикимора

      Отметил бы ещё вариант – простой поиск по Яндексу схожей с вашей тематике.
      В выдаче ищите крупные конторы и на их адрес письмо о сотрудничестве… отдача = 10 процентов.

    32. соревнования-гонки сайтов в среде SEO,SMO

      Рекламодателей можно найти на биржав ссылок.
      Крупнейшая Сапе.ру, есть и другие.
      Нужно иметь индексируемый сайт , а от тиц и ПР зависит и ваш кошелёк напрямую.

    33. Dannyocean

      Очень полезная статья. Спасибо, Даниил. Часто тебя читаю, скоро тоже свой блог буду создавать)

    34. Drakasmit

      Нада тоже мутить блог =) начитавшись блогов у мну съехала крыша и я решил что блог это харашо =) писать у меня вроде получается )) нужны первоночальные средства правда на раскрутко но благо =) интернетизация идет по всей россии =) и закинуть денег на вебмани можно даже в такой деревне как углич =) нужно будет зделать блог =) напистить постов 20цать затем открыть его миру и потом прогнать по каталогам естесна не своими руками =) патаму что они кривые ) а заказать как раз таки за ту самую денежку. Надеюсь че нить из этого получится. Патом продавать рекламу в тойже сапе и т.д. =). Зато если непалучится будет че вспомнить в 65 лет тчк (арфография или орфография храмает)

    35. Берсони

      ище одна неплохая идея, спасибо

    36. PRS

      А мне понравилось и думаю буду использовать в дальнейшем. Ибо моему сайтику всего лищь один месяц отроду и любая информация только в дело пойдет. ))

    37. Artem

      теперь попробую по твоей схеме :)

    38. Artem

      скажи, Маул, блог с тиц=20 пр=2 можно запихивать в блогун и т.д.? посещамость практически нулевая :(

    39. MaulNet

      Artem, я не пользуюсь Блогуном. Читай правила Блогуна.

    40. Максим

      Спасибо за статью! но она не панацея! Для того чтоб заработать на сайте – минимум нужно чтоб ему было более года! и много достойного контента( а это выльеться в немалое колличество Человеко-часов)!

      но есть 1 класная идея в комментах- «Лучше 1 миллионер-посетитель, чем 100 подростков-студентов для бизнес-сайта. :)»

    41. Sabir

      спасибо за инфу но пока не получается(

    42. MegaGIS

      Спасибо за статью, хорошая тема для бесед. читать интересно, написал со вкусом. Кроме продаваемости еще нужно чтобы были классные менеджеры «добивающие». А в идеале конечно когда клиенты сами звонят и умоляют тебя разместить их баннер за кучу денег у тебя на сайте и оплата ессно за пару лет вперед…

    43. Работа в интернете

      По мне так мне лучше Директ + Adsense.
      Париться с рекламодателями, отдачи практически никакой.
      Спасибо за инфу, приму к сведению. Но опять же таки, надо иметь сайт с обновляемым контентом и хорошими показателями, да еще и в популярном топике, чтобы зарабатывать таким способом.

    44. sms

      По мне так мне лучше Директ + Adsense.

    45. Radoppy

      Хотелось бы узнать, а как обстоят дела с рекламодателями на бесплатных хостингах и доменнах?
      На такие сайты реально найти рекламодателя?

    46. Geldora

      Не подскажите? Я как-то видела уже нарисованные баннеры «ЗЩдесь может быть ваша реклама» и т.п., тогда надобности не было – ссылку не сохранила…

      А сейчас надобность есть! :)

    47. Shogo

      У кого есть стоящие ресурсы, с посещаемостью более 10 000 уников, окажу помощь в поиске рекламодателей, на эксклюзивных условиях.

    48. Rim89

      Мне лично статья понравилась. Конечно, нового нет, но все разложено по полочкам и структурировано, в целом было интересно почитать. Спасибо.

    49. Greed

      сайт поп апами неохото уродовать, а вот идея с поиском людей с банерами вполне интересна, не подскажешь форумы с рекламодателями, готовыми повесить свои банеры?

    50. kharkov

      Для того, чтобы привлечь хорошего рекламодателя нужно создавать сайт коммерческой тематики, например «авто»…

    51. DemonX

      Прошерстил кучу инфы про поиск прямых рекламодателей и в итоге вышел на старый добрый МаулНет. Спасибо, Даня, из всех статей по теме эта – лучшая, что мне попалась, остальное – полное УГ или почти.

    52. Надежда

      Классная статья. Мне понравилась. Добавила в закладки – кое-что добавила себе в план поиска рекламодателей.
      Я менеджер по рекламе журнала для женщин – до кое-чего сама додумалась, часть – новое. Обязательно воспользуюсь информацией. Спасибо!

    Добавить комментарий